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SPIN销售法 指的是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。 尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。 营销活动一般要经历4个周期阶段： 1、开场启动阶段； 2、调研交流阶段；
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